2026 заявок для агентства недвижимости в Санкт-Петербурге
Мы в агентстве «Лендинг СПб» уже 1,5 года занимаемся интернет-маркетингом крупного агентства недвижимости в Санкт-Петербурге, обладателя отраслевых премий как одно из лучших агентств города в 2019 и 2020 году. За это время у нас получилось привлечь 2026 заявок на покупку и продажу недвижимости. Средняя стоимость лида составила 1039 рублей.
Средняя стоимость лида составила 1039 рублей
Перед нами была поставлена задача роста целевых заявок по новостройкам, вторичной и загородной недвижимости.
Забегая вперёд, скажем, что не все цели оказались достигнуты, как и в любом деле, мы столкнулись с особенностями рынка, часть которых удалось «победить», а какие-то задачи пришлось переформулировать и даже отказаться от их решения.

Итак, по порядку, первичка, она же долёвка, она же – новостройки, самая конкурентная часть наших кампаний.

Были выдвинуты следующие гипотезы:

  • Брендовые и небрендовые кампании будут давать примерно одинаковый вклад в результат;
  • Лиды с брендовых кампаний будут конвертироваться так же, как и небрендовые;
  • Лендинги и лендинги с интегрированными квизами будут конвертировать так же или лучше, чем квизы на отдельном домене.
По итогам тестов были сделаны следующие выводы:
1
Распределение лидов по брендовым/небрендовым кампаниям 80% на 20% в пользу брендовых;
2
Брендовые лиды конвертируются гораздо хуже небрендовых по субъективной оценке сотрудников отдела продаж;
3
Квизы на отдельном домене конвертируют трафик в заявки лучше, чем лендинги и лендинги с интегрированными квизами;
4
Для эконом-класса важна цена и срок сдачи, тут около четверти ЦА – инвесторы.
Для премиум-объектов важно описание и изображение в креативах образа жизни, связанного с покупкой этой недвижимости.
Для эконом-класса в новостройках в УТП важна цена и сроки сдачи,
для премиума – демонстрация образа жизни
По загородной недвижимости пришлось с нуля переделывать посадочную страницу:
если до нас это была внутренняя страница корпоративного сайта, типа бла-бла-бла мы такие крутые и надежные, у нас такие объекты в продаже. То мы постарались максимально проработать «боли» целевой аудитории, такие как:

  • как продать объект подороже?
  • за сколько можно продать объект, как не продешевить?
  • можно ли всё сделать самому, без агентов?
  • чем докажете, что вы уже помогли кому-то, похожему на меня?
  • как не попасть на налоги?

Здесь нам пришлось провести 2 собрания агентов по загородной недвижимости, в результате которых мы пополнили ядро запросов за счет жаргонных названий районов и садоводств. Также мы собрали 900+ запросов, связанных с названием СНТ.

В таргетированной рекламе загородной недвижимости хорошо сработала таргетированная реклама, нацеленная на «соседей» уже проданных объектов.

В загородной недвижимости хорошо сработал таргет на соседей проданных объектов
Со вторичкой у нас вышел антикейс: заявок мало, они дорогие и конвертируются так себе, затраты на рекламу не окупаются.
После анализа звонков и собеседования с менеджерами получились такие причины:

  • присутствие на рынке игроков, занимающихся выкупом квартир за счет кредитных средств
  • высокая доля запросов по продаже долей квартир, эта область сильно пересекается с серыми юридическими методами, не все агентства готовы этим заниматься
  • достаточно разогретый аукцион, много игроков и высокие бюджеты.
Какими мы пользовались инструментам?
  1. Контекстная реклама на поиске, в рекламной и контекстно-медийной сети;
  2. Таргетированная реклама с использованием лидформ и классических форматов Вконтакте и ФБ-Инстаграм;
  3. Система создания адаптивных мультилендингов и подмены контента в зависимости от запроса пользователя;
  4. Онлайн-консультант Живосайт https://www.jivo.ru с настроенными быстрыми ссылками и кастомизированным текстом;
  5. SEO-адаптация посадочных площадок по методу Антона Маркина, метод «Коня»;
  6. Специализированная CRM для агентств недвижимости;
  7. Коллтрекинг

Какие были получены результаты?
2026 заявок со средней стоимостью 1039 рублей, вот статистика по месяцам:
Выводы по итогу
  1. Нужно задействовать все виды коммуникации с клиентом:
    кроме телефона и почты мы подключили онлайн-консультант Живосайт и виджет вотсап, чтобы посетитель мог выбрать удобный канал коммуникации, при этом важно не перегружать интерфейс, чтобы не отпугнуть потенциальных клиентов, которые раздражает навязчивость сервисов сбора лидов.
  2. Максимальное внимание нужно фокусировать на посадочной странице и УТП по каждому продукту.
    При этом отлично влияет подмены заголовков и контента на основании запроса пользователя.
  3. Если что-то можно убрать-убираем. Все спорные околоцелевые запросы и сомнительные площадки идут под нож, только точное и фразовое соответствие.
  4. Аналитика, аналитика и еще раз аналитика:
    тавим сквозную аналитику, либо вручную прослушиваем звонки и собеседуем операторов, принимающих заявки.
?
Хотите провести бесплатный аудит своего сайта или рекламной кампании
Ответьте на 5 вопросов или пишите на почту golovinvalentin@gmail.com
LANDING.SPB.RU
|
Разработка лендингов
Made on
Tilda